ООО «Барком»: Успех вертикальной интеграции в Украине
В кризис многие жалуются, что сложно вести и развивать бизнес. Мол, не сейчас... Но если есть цель, ее можно достичь, несмотря на обстоятельства. Такой целеустремленности стоит поучиться у руководства ООО «Барком», которому удалось с небольших ларьков превратить бизнес в мощное вертикально интегрированное производство. О пути «сквозь тернии» рассказал Олег Баран, один из основателей предприятия.
- Какова история становления бизнеса ООО «Барком»?
- Потребность начать свой бизнес появилась, когда наступили трудные времена. Чтобы выжить, взялись за торговлю. Бизнес начинали с заемных шести тысяч долларов. Их вложили в аренду палатки на рынке. В конце-концов, долг мы отдали и на заработанные деньги организовали собственное производство колбас. Средств хватило на помещения и покупку некоторого оборудования. Это и было начало.
- Почему решили начать с переработки? Что подтолкнуло начать собственное производство свинины?
- Сначала мы занимались исключительно продажей завезенной из-за рубежа продукции. Впоследствии решили наладить собственное производство. Автоматически встал вопрос сырья. Так решение о выращивании свиней пришло само собой. Конечно, мы понимали, что для полноценного функционирования компании нужны не только фермы, но и посевные площади. Хотя и медленными шагами, но нам удалось воплотить свои идеи в жизнь.
- Какие преимущества от вертикальной интеграции? Насколько такой шаг был оправданным?
- На самом деле, прав тот, кто успешен. В Украине есть немало компаний, которые эффективно работают и без вертикальной интеграции. Это очень тонкое и деликатное дело, где все решает случай. Наша система себя оправдала и показала, что вертикальная интеграция в Украине может быть успешной. Конечно, чем больше инвестиции, тем больше объемы. А здесь возникает немало вопросов... в частности денежных.
- У вас разноплановое производство — от растениеводства, животноводства до собственной сети сбыта мясной продукции и логистики. Как удалось наладить механизм? Понадобилась ли помощь экспертов извне?
- Да, каждая отрасль нуждается в специалистах. Поэтому в своей компании прилагаем максимум усилий, чтобы самостоятельно «вырастить» специалистов. С каждым годом их количество увеличивается. Мотивируем сотрудников к самосовершенствованию и саморазвитию, а помогают нам в этом иностранные консультанты и европейские компании.
- Как прокомментируете ситуацию в стране в целом и ее влияние на развитие бизнеса. Какие вызовы наиболее ощутимы? Есть ли смысл в 2016-м развивать бизнес?
- Последние события в стране приводят к обнищанию населения, соответственно — экономии средств. Что это готовит предпринимателям? Ничего хорошего. Как по мне, не совсем правильно, что Украина развивает экспорт зерна, не переделывая сырье в готовую продукцию. Ведь чем больше цепочек переработки иметь здесь, тем лучше для украинцев. Так мы получим дополнительные рабочие места, прибыль. Главное — не экспорт зерна, а экспорт готовой продукции. И стране следовало бы над этим задуматься. Беда в том, что на это нужно не только время, но и серьезные инвестиции.
Мясоперерабатывающее направление
- Хватает ли мощности мясоперерабатывающего завода, чтобы переработать всех выращенных свиней? Сотрудничаете ли с другими контрагентами?
- Мощности достаточно на свою сырьевую базу. Однако объемы производства определяет потребность наших магазинов. Если посчитать в среднем за год, то загруженность наших мясоперерабатывающих мощностей достигает 80%.
К другим контрагентам обращаемся в основном для закупки говядины и курятины.
- Производители постепенно готовятся к выходу на европейский рынок, где маржинальность гораздо ниже, чем в Украине, и поэтому максимально улучшают свою эффективность. В переработке то же самое?
- Мы не «гоняемся» за маржой, пытаясь заработать деньги здесь и сейчас, а постоянно вкладываем средства в улучшение производства. Сейчас, например, внедряется система безопасности продуктов НАССР*. В ближайшее время надеемся получить сертификат, несмотря на то, каким будет рынок и где продавать продукцию (в стране или за рубежом). Нам немного проще, чем некоторым переработчикам, поскольку можем контролировать качество сырья.
- Интересно, когда вы начинали бизнес, представляли ли, что достигнете таких высот — войдете в десятку крупнейших производителей свинины и будете продавать продукцию собственной переработки в одиннадцати областях Украины? В чем секрет успеха?
- В начале о таких результатах мы могли только мечтать. Но настойчивость делает чудеса. На самом деле, в любой работе нельзя останавливаться. Никогда и ни при каких обстоятельствах. Ведь достижение — это результат тяжелого труда. Часто с различными моментами, но единственным желанием — сделать что-то важное.
- Привлекались ли средства «со стороны» для развития семейного дела?
- Как организовано производство свинины? Что такое производственные «пирамиды» и как их воплощают в ООО «Барком»?
- С какой генетикой работают? На что ориентировались при ее выборе? Как ремонтируют стадо?
- Какие технологические особенности фермы (система кормления, вентиляции, содержание животных)?
- Какой ассортимент готовой продукции?
- Сказались ли на работе перерабатывающего направления предприятия тенденции изменения приоритетов потребителей в 2015-м (в частности они предпочитали мясо, а не изделиям из него)?
- Есть мнение, что предприятие создает ритейл не от «хорошей жизни», а потому что так заставляют условия рынка. Насколько оправдана такая позиция в случае ООО «Барком»?
Ответы на эти и другие вопросы ищите в полной версии интервью в журнале «Прибыльное свиноводство» № 1 (31), февраль 2016.