«І-ТЕК Україна»: індивідуальний підхід і надійність
Незважаючи на непрості часи, галузь свинарства не здається і продовжує динамічно розвиватися. Виробники, які вже працюють на ринку, — розширюються, нові — купують та реконструюють приміщення колишніх колгоспів чи будують нові комплекси. У кожному із цих випадків потрібне обладнання. На нашому ринку є кілька «потужних» компаній, які пропонують якісний продукт. Одна із них — ТОВ «І-ТЕК Україна». Підприємство також надає послуги з реконструкції свинокомплексів. Про французькі технології на українських теренах розповів директор «І-ТЕК Україна» В’ячеслав Михайлов.
- В’ячеславе, познайомте нас із компанією «І-ТЕК».
- Перша хвиля інновацій в оснащенні свинокомплексів мала місце в 70-ті роки. У той час навіть Радянський союз масово завозив розробки італійської компанії G&G. В Україні її обладнання було встановлене у Калитянському та Вуглегорському свинокомплексах. На початку 90-х був новий поштовх до інновацій, переходу виробництва на, так би мовити, новий рівень. Засновники компанії «І-ТЕК» — П’єр Ленар і Франсуаза Руксель — були на його вістрі. У той час у Франції формувався кооперативний рух: відбувалося становлення ринку свинини, налагоджувалися зв’язки між виробниками і переробниками. Історія «І-ТЕК» почалася 1992-го. Нині вона займає лідируючу позицію в Європі, зокрема у Франції — близько 65% ринку. Працює виключно в сегменті свинарства, адже засновники були переконані, щоб досягти успіху, не можна розпорошуватися. Материнська компанія налічує 17 філій в країнах ЄС, одну — у Китаї, з 1998-го представлена також в Україні.
2009-го засновники «І-ТЕК» продали бізнес своїм співробітникам Ніколя Олів’є і Тангі Пестелю, які були в компанії з моменту її заснування. Відбулася, так би мовити, спадкоємність поколінь:цілі, напрями діяльності і філософія компанії залишилися незмінними.
- Чи відрізняється продукція, яку «І-ТЕК» продає на українському ринку, від тієї, яку реалізують у Європі? Орієнтуєтеся на побажання місцевих свинарів?
- Обладнання, яке пропонуємо в Китаї, Україні і Європі, — ідентичне. Варіюється лише технічне оснащення кінцевого продукту — свинокомплексу. Можна починати, грубо кажучи, з комплектації light і закінчувати повним «тюнінгом».
Останніми роками помітно зросли замовлення на модульне будівництво свинокомплексів. Нині підхід інвесторів кардинально відрізняється від того, який панував 2–3 роки тому — «примітивізм» у реконструкції та будівництві виробничих приміщень. Тепер замовники все більше запитують: які є технічні рішення, що вони гарантують, як вплинуть на кінцевий результат. Вирішують, чи варта технологія інвестицій тільки тоді, коли розуміють усі її переваги.
- Ви робите такі економічні розрахунки?
- Так, окремий відділ компанії рахує рентабельність і терміну окупності пропонованих послуг і продукції. Клієнти часто просять надіслати комерційну пропозицію, наприклад, з реконструкції свинокомплексу, оскільки переконані, що вона має стандартну форму. Однак із 1998-го року компанія не зробила жодного однакового комплексу. Проект створюється разом з інвестором: головне, відкинути зайві витрати, але при цьому створити свинокомплекс, який працюватиме на прибуток тривалий час і навіть через 20–30 років буде актуальним з технологічної точки зору. Щоб виробник міг отримувати максимальну кількість кілограмів м’яса з м2 площі. Адже саме цей показник визначає ефективність бізнесу.
- Чи може компанія «І-ТЕК» надавати розрахунки рівня викидів шкідливих газів та речовин у повітря для своїх технологій?
- Уміст шкідливих викидів можна аргументувати. Більше того, їх можна мінімізувати: основна увага на системі гноєвидалення та вентиляції.
Нині є багато технологічних рішень, хоча наші виробники не завжди готові на такі інвестиції. Принаймні поки що.
- Цими технологіями завдячуєте вашому відділу розробок? Звідки він черпає ідеї?
- Так. Компанія «І-ТЕК» має власне науково-дослідне бюро, що знаходиться у Франції. Воно об’єднує сорок професіоналів, які займаються розробкою інновацій. Бюро працює у двох напрямах: виробництво нових деталей і обладнання, а також проектування свинокомплексів. Після того, як виникла ідея, вона втілюється в метал або пластик. На початковому етапі є лише суб’єктивна думка, що така інновація необхідна і практична. Щоб це довести, розробку відправляють на експериментальну ферму. Її тестують упродовж року, і тоді людина, яка з нею працювала, приймає рішення. Якщо розробка корисна, її запускають у серійне виробництво, якщо ні — відкидають.
- Як українські свинарі сприймають інноваційну продукцію? Легко переконувати у перевагах і доцільності?
- Тих свинарів, які поділяють думку, що для успішного виробництва достатньо станків та доброго корму, все менше. Вже є результати свинокомплексів, реконструйованих кілька років тому. Частина виробників продовжує розширення, а деякі ще й досі намагаються відпрацювати капіталовкладення. Це найкращий аргумент, чи варто інвестувати у технології. Українські виробники також починають це розуміти.
- Чи враховуєте питання генетики при будівництві/реконструкції свинокомплексів?
- Я не бачу жодного зв’язку між генетикою і обладнанням. Говорити про те, що, приміром, данські свині тільки в данських станках почувають себе комфортно, не можна. При цьому варто враховувати: будь-які надсучасні технології та найдорожча генетика не зможуть проявити свій потенціал без доброго менеджменту. Я б сказав: «Ефективність обладнання насамперед залежить від людини, яка ним керує!»
- Зважаючи на важку політичну та економічну ситуацію в державі, чи готова материнська компанія «І-ТЕК» і надалі інвестувати кошти у розвиток українського свинарства?
- Звичайно, ж політична та економічна криза позначилася і на «І-ТЕК». Утім, як і на інших компаніях, які працюють в Україні.
Так, обсяги замовлень скоротились, але рук не опускаємо. Віримо, що скоро ситуація стабілізується і наше свинарство почне розвиватися ще динамічніше!
- Компанія І-ТЕК має чимало запатентованих інновацій. Що це за рішення?
- Що стало поштовхом до створення представництва компанії в Україні?
- Що на думку представників І-ТЕК затребуваніше на українському ринку: продаж обладнання чи послуги з будівництва свинарських комплексів?
- Що радить І-ТЕК у боротьбі зі шкідливими викидами у повітря?
- Які останні розробки компанії?
- Чи важливо навчати персонал свиногосподарства працювати з обладнанням І-ТЕК?
- Які плани компанії на найближче майбутнє?
Відповіді на ці та інші питання шукайте у повній версії інтерв’ю у журналі «Прибуткове свинарство» № 6 (24), 2014.